文 | 听筒 Tech肛交 准备，作家 | 陈柯，剪辑 | 饶言

土产货生活的战场，在千里寂多年后，再度硝烟四起。

最热烈的抵挡，商场都知说念。自岁首以来，京东和好意思团的对决，炸药味颇浓。尤其是近日，京东和好意思团，更是径直隔空喊话，将战火引向新的高度。

毫无疑问，本年互联网公司的高喊高打，都揭示了这么一个兴味：在互联网行业增长放缓确当下，土产货生活成为巨头们争夺的一块高增长战场。

毕竟，这个坐拥超 3.5 万亿元的商场，每年线上浸透率保抓两位数的增长，于扫数电商行业及平台玩家而言，都极具诱惑力。

这导致，土产货生活的战场正在献技这么的叙事：好意思团恒久占据霸主地位，坐于"铁王座"之中；京东在本年径直报复，试图"复辟"；饿了么按照既定阶梯行进；抖快（抖音和快手）也保抓强势的争伐姿态，各占一隅；以致，还有诸如滴滴等，奇袭侧翼、相机行事。

在这场职权的游戏中，谁都思抢到阿谁"铁王座"，战火日渐升级。在战场中，霸主的地位并非坚不成摧，崛起的少壮亦默契出惊东说念主的实力，无论是凝视、报复，亦或偷袭，都让战局变得扑朔迷离。

澄清，土产货生活依然参加深水区，新一轮行业洗牌或必不成免。谁在进攻，谁在凝视？谁会倒下，谁将称王？这场对于流量、变现、生态比拼的开拓，仍存变量，也远莫得到达白炽阶段。

熟谙的"炸药味"又总结了

互联网行业，依然很久莫得如斯热烈的炸药味了。

一个事实是，土产货生活的破坏霸主，外卖、到店酒旅业务市占率都接近 70% 的好意思团，正在遇到挑战。

无人不晓的是，在这个战场，京东以高姿态径直撕开了正面冲突的口子。

对于外卖战场，京东不成谓不高调。本年以来，从再行整合到家业务，到贴近发力七鲜，再到归拢天发布品牌动态，" 0 佣金拉商家、高单价抢骑手、靠补贴圈用户"，京东高喊猛打，仅上线 60 多天，京东外卖就得到了日订单量破 500 万单的得益（收尾 4 月 15 日）。

随之而来，公论争日益升级。比如近日，京东再次发表公开信，称"竞对公司玩起‘二选一’游戏，免强骑手不接京东平台订单。"京东还指出，"二选一"将径直镌汰外卖骑手 16-25% 的收入。

好意思团方则在当晚默示"系谣言"，并在官方微信平台借用《倚天屠龙记》中九阳神功口诀反击，"他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。"

这轮混战，手脚上一轮外卖大战的另一位到手方，饿了么虽没明面喊话迎战，现实也没躺平。

据业内东说念主士告诉《听筒 Tech（ID:tingtongtech）》，借着大战窗口期，饿了么已卷向 AI 新赛说念。

比如，3 月中旬，饿了么摆布 AI 本领研发并上线了"全息盾"系统，进一步加强平台对于门店和商品的合规性治理。4 月初，饿了么面向商家侧全量发布商家入驻 AI 助手，让新商家的贸易启动更智能、更轻便。

现实上，从客岁以来，饿了么就束缚强调，依托阿里土产货生活的生态，作念"不一样的即时零卖"。比如，用支付宝作念导流扶抓饿了么，用高德的"舆图 + 打车"就业去作念土产货生活。

不外，尽管阿里在土产货生活布局最广，但也增强了整合的难度。如安在散布的业务中造成协力，仍是阿里土产货生活需要料理的问题。

商场的最大变量，或来自抖快方面的入局。

某种过程上，"内容分发"径直透顶改动了土产货生活的竞争逻辑。如抖音，通过"短视频 + 直播团购"大开到店餐饮和酒旅商场，并与外部平台互助布局外卖试点；再通过旅游种草，举座冲击了土产货生活。

不错说，坐拥 6 亿日活用户，抖音正在用流量焚烧旧步骤。而内容驱动交往，成为传统土产货生活玩家不成淡薄的强敌。

快手方面最近的动向，也被商场认为，是一位被低估的土产货生活选手。

本年 4 月中旬，在快手土产货生活聚力大会上，快腕默示，2024 年，快手土产货生活 GMV 同比增长 200%，其中新线城市（三线及以下城市）GMV 同比增长均超 220%；2024 年日均支付用户数目同比增长 100%。

一本道

而商家方面，以绝味鸭脖为例，2024 年绝味鸭脖入驻一年，成交用户就碎裂百万。

一定意旨上，这个增长数据不低，也证实"擅长低调作念事"的快手正在和抖音一样，利用流量和内容电商逻辑肛交 准备，生猛闯入这一阵脚。

"恭候契机"的，何啻这些玩家，商场上，拼多多和滴滴也在各自的限制发力。不错说，一时刻，为了争夺土产货生活这场"职权的疆域"，能上桌的、该上桌的，都没落下。

为何再战土产货生活？

10 年前，也曾的"外卖四巨头"阅历一系列的合并收购，外卖行业最终回到了两大巨头（好意思团、饿了么）各自安好的局面。

10 年后，没思到的是，一众玩家，仍然坚抓杀入土产货生活的腹地。

诸多的分析认为，背后的原因在于，在诸多战场中，土产货生活仍是一个巨大的商场。

据公开贵寓自满，土产货生活展望有一个超 3.5 万亿元的商场，但浸透率却不及 30%。尤其是低线城市，数字化过程更低。也即是说，这里藏着细则性的增量商场。

而连合了"高毛利"与"高频浪费"的属性，土产货生活照实能赚到钱。

比如，无论是外卖、到店团购，如故酒旅等，这些业务都具备高频、刚需等特质，用户黏性强，变现后果高。以好意思团为例，字据财报，好意思团外卖业务毛利率一度近 30%，而到店酒旅也近 40%，远高于传统电商公司。

而最近几年，即时零卖的加快，又给土产货生活再加一把火。"需要就要买到，买到就要用到"，这种 Z 世代的新浪费需求，让生鲜、商超、医药等品类的线上化率快速普及。

这亦然因何此前京东、阿里、好意思团，都在加码即时零卖的原因。现实上，断然能看到的是，坐拥高频浪费场景，好意思团闪购依然成长为好意思团继外卖后的又一增长故事。

现实上，土产货生活的增量，也被以内容见长的抖快平台考证。

这两家平台，凭借短视频与土产货生活的自然契合，一定过程上给行业训导了一个新的竞争步骤，也引诱着传统巨头再战土产货生活。

比如，客岁《误点》就曾报说念，抖音在 2024 年一季度的生活就业板块销售额已碎裂千亿元大关，较客岁同期增速高达 100% 以上。而快手，在新线商场的增速相似超出商场预期。

在巨大的增量商场诱惑下，互联网的存量商场显得掣襟肘见。

在互联网大厂业务中，一个公认的事实是，互联网流量红利依然见底，包括电商、酬酢，娱乐在内的传统业务增速险些无一例外都不才降，大厂们要紧需要找到新的增长力量。

这也证实了京东这一传统电商巨头为何重返土产货生活战场，诸多的不雅点认为，存量商场的压力，是促使其高调入局的原因地方。

在某头部外卖平台里面东说念主士鼎力看来，如今的京东，在传统电商限制，依然堕入困局，"物流、供应链和品性保险，仍是京东的中枢上风，但用户增长乏力、内容生态薄弱、新业务变现力不及这些问题，照实亟待料理。"

更广博的是，京东只是重拾了旧战场。毕竟，京东凭借"供应链 + 即时配送"的组合，让它在耐用品即时零卖限制曾险些无解。

而早在 2015 年，京东就先于好意思团闪购训导到家业务，发达开启了即时零卖。客岁，达达融入京东生态，原即时零卖品牌京东小时达、京东到家整合升级为"京东秒送"。

"从当今的格式来看，土产货生活，照实是京东的最优解。"鼎力这么分析，"坐拥达达 130 万骑手运力，京东一拳打向外卖商场，亦然水到渠成的事。"

另外，鼎力认为，行业的生态，除了平台的竞争之外，亦然浪费者用户用脚投票的完结。

诚如鼎力所言，在一些商家和浪费者看来，即就是土产货生活玩家诸多，但收尾当今，莫得一家平台不错完结着实意旨上的"多快好省"。

比如，土产货生活应用的初代用户，网龄超 15 年，坐标北京的强哥就告诉《听筒 Tech》，"不管是好意思团如故饿了么，都多几许少有一些不及。"

现实上，强哥也开动转畏怯快，"尤其是餐饮和旅店的到店浪费，传统平台价钱承诺的套餐，在抖快花 200 多元就能团到，不错说，买到就是赚到"。不外，强哥亦坦言，"这两个平台，可供遴荐的东西如故太少。"

强哥承认，他对平台并莫得由衷度，"那里低廉，那里体验感更好，就去那里。"

而在鼎力看来，简略恰是看到了浪费者对场内玩家的诉求，也让平台以为"无空不入"，"增量商场诱惑与存量争夺压力并存、用户需求分化倒逼就业转换等身分，这些都引诱了不同限制的巨头，再战土产货生活。"

谁的终极战场？

虽然，土产货生活的增量，让玩家们集体杀入。

但必须正视的是，土产货生活这个战场，历来就不好打。毕竟，土产货生活所以时刻、仓储和供应链铸就起的城墙，这在上一轮的外卖大战中依然得到商场的考证。

仅之外卖行业为例，壁垒比预见的都要高。

无人不晓，外卖行业不仅需要极强的土产货即时践约才智，对供给、需求、物流进行密致化的把控，还需要极高的大地才智。这亦然为何此前诸多入局者在完成烧钱和补贴后，商场依然还遴荐老玩家。

这也证实了，在本轮土产货生活的大战中，好意思团和饿了么，为何保抓"清风自来"的底气。

而在鼎力看来，"土产货生活商场的竞争面目仍在动态变化。本年，好意思团将抓续守擂，饿了么静不雅其变，京东则在短时刻内会抓续加码。"

另一位外卖玩家里面东说念主士亦对《听筒 Tech》坦言，"接待新入局者，但但愿是良性的竞争，与其打涎水仗，不如作念本领和业态改进，去着实扶抓商家。"

现实上，本领和业态的改进，无论对外卖巨头，如故电商公司来说，都是集体的急躁。

《虎嗅》此前便这么报说念，"世俗临了打扫商场份额的，不是友商，也不是补贴，而是新本领和业态。"

另有一些分析也认为，背地发力的抖快，或更具思象力。鼎力就告诉《听筒 Tech》，"毕竟，于商场而言，抖快的新业态，或成为行业最大的变量。"

此前，亦有媒体分析指出，短视频的到店团购业务依然威逼到外卖巨头的中枢利润。比如，抖音在生活就业战场限制，依然接连北部大区、南部大区，上线了一系列镌汰估量资本、扶抓商家的战略。简言之，抖音拿出了流量和现款上风，手把手教商家入驻运营。

而快手方面，本年更自信地回报了进军土产货生活原因，且建议"新线城市 +AI "成为快手土产货生活增长的引擎。同期，快手还依托可灵 AI 的上风，进行 AI 本领赋能。据表示，快手土产货生活依然在 AIGC 赋能商家短视频、直播内容分娩提效等得到收效。

比如，2024 年，已有超 1 万家土产货生活商家最初探索通过 AI 用具普及估量后果。餐饮品牌花宝街鸡公煲，借助数字东说念主进行 24 小时日不落直播，近一个月带动超总额一半的 GMV。

在鼎力看来，土产货生活的趋势，也正在从"交往导向"转向"内容导向"。如料理践约问题，抖快或可能颠覆传统土产货生活巨头。

同期，热烈的竞争也可能导致部分玩家退出或合并。如抓续损失的公司，或被市景观并、清退。

更广博的是，在场的玩家必须相识到，这土产货生活场干戈，不仅是流量之争，更是生态、供应链和运营后果的全面比拼。

"恒久来看，供应链与践约才智决定赢输，密致化运营才智料理留存，而下千里商场拓展率则影响结尾。将来可能莫得输家，赢家也必须训导在内容、交往和践约等轮廓才智之上。"鼎力默示。

在一位商家看来，他们并不介怀最终胜出的是谁，他们更介怀的是，"谁能着实为商家和浪费者着思。"

而于浪费者而言，"强哥们"则喜闻乐道战火的燃起。

"毕竟，见惯了平台的坐地加价，浪费者并不接待一家独大。各个限制，依托不同的属性，百花王人放，简略能让行业愈加良性的发展。"强哥默示。

"凛冬已至，只须适者活命。"这不单是是一位不雅战者的不雅点。

不错预见的是，土产货生活这场职权的游戏，战火仍将升级，谁最终能夺得"铁王座"，可能需要枪弹再飞久一霎。

（文中均为假名。）

参考贵寓：《外卖"三国杀"肛交 准备，饿了么为啥静暗暗？》，起原：虎嗅。